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2B2C两手抓,SaaS服务商「随心瑜」要覆盖瑜伽习练到经营全周期 ...

摘要: 2019年瑜伽行业市场规模接近400亿元,与市场规模日渐扩大相辅相成的是国内瑜伽馆数量已超过6万家,但大多数瑜伽馆面临经营年限短、教练经验少的问题。在这背景下,一些能力低、经营业绩差的瑜伽馆难免会被市场淘汰, ...

2019年瑜伽行业市场规模接近400亿元,与市场规模日渐扩大相辅相成的是国内瑜伽馆数量已超过6万家,但大多数瑜伽馆面临经营年限短、教练经验少的问题。在这背景下,一些能力低、经营业绩差的瑜伽馆难免会被市场淘汰,年淘汰率约在20-30%左右。面对瑜伽馆的经营瓶颈,瑜伽馆经营者迫切需要有针对性的解决方案。


36氪最近接触到的「随心瑜」成立于2015年,是一家深耕于垂直瑜伽行业的科技企业。随心瑜主要从SaaS管理系统「随心瑜掌馆」切入瑜伽市场,延伸了「随心瑜大学」和「瑜伽星球」两大块业务。


  • 随心瑜掌馆SaaS解决方案分为约课、营销工具和经营管理三块。在约课服务上,随心瑜通过为瑜伽馆公众号嵌入约课工具提供课时匹配服务。同时,随心瑜为瑜伽馆提供营销工具,包括活动方案、节日海报、宣传模板等。在瑜伽馆经营管理上,随心瑜不仅为瑜伽馆提供拓客、会员活跃度提升、教练绩效考核等辅导课程,还为管理人员提供职业生涯规划。 目前随心瑜整套SaaS服务的年费为1999元,累计服务商家31000多家,2019年购买服务的新商家近万家,累计交易额38亿。



随心瑜掌馆


  • 随心瑜大学,是为瑜伽教练和习练者打造的瑜伽在线教育平台。 产品覆盖app和微信端,采用线上录播、直播、训练营等多种学习模式,涵盖哈他瑜伽、流瑜伽等多个种类。此外,随心瑜大学的线下工作坊业务已辐射全国。
  • 瑜伽星球,针对瑜伽用户推荐优选课程。 这是随心瑜2020年将上线的一款面向C端的App,旨在为瑜伽消费者推荐合理的习练课程,瑜伽馆和消费者双方在平台完成交易。

随心瑜布局的三大块业务将覆盖瑜伽生命周期下,从瑜伽馆、瑜伽教练到习练者的所有用户。随心瑜掌馆负责人韩诗楠表示,B端业务应该真正把用户放在第一位,2020年随心瑜将继续提升掌馆SaaS产品服务,通过产品升级带动用户升级。


对比提供SaaS解决方案的三体云动和菲特云,随心瑜的业务并不涉及智能门店硬件,而在营销工具上,随心瑜会依据瑜伽馆的地理位置和经营状况提供定制方案。随心瑜大学对比同类产品的优势则在于课程聚焦在瑜伽练习,但覆盖的瑜伽种类更多。


韩诗楠透露,随心瑜自2017年至2019年营收持续保持高速增长,在2019年的毛利润约为74%,在盈利能力上远超健身行业黄金期的40%,并且未来垂直瑜伽市场将会保持20-30%的年增速。


团队方面,随心瑜目前团队规模在100人左右,总部位于北京。创始人兼CEO朱泰余毕业于北京大学,是一名连续创业者,具有成功投资多家公司上市的实战经验。公司合伙人、随心瑜掌馆负责人韩诗楠,东北大学计算机软件与理论硕士,曾任职百度,历任研发工程师,架构师等职务。



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2020-1-8 15:16
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